Venta directa

Es importante que sepas que existen diferentes tipos de ventas como venta indirecta, directa, cruzada, adicional, inbound, outbound, entre otros. Pero hoy te hablaremos de la venta directa que lo definen como: 

La práctica de vender bienes y servicios directamente a los clientes por parte de las empresas. Esto se debe a la demostración individual que hace el vendedor a los clientes, a veces se denomina venta a domicilio. 

A pesar de que el mundo es cada vez más digital, algunos consumidores siguen viendo un lugar para la venta directa.

Ventajas

  • Mayor margen de beneficio

Una de las ventajas más importantes de la venta directa es que ofrece tanto a los distribuidores (fabricantes) como a los vendedores un margen de beneficios considerable. Por ejemplo, permite a una pequeña empresa con recursos limitados reducir los gastos de los intermediarios y aumentar su margen de beneficios a medida que gana cuota de mercado.

  • Interacción personal con los clientes

Tener la oportunidad de presentar personalmente tu producto o servicio a los clientes es a menudo incomparable. Como el vendedor de la venta interactúa con los clientes directamente, puede entender mejor sus deseos y generar perspectivas de negocio a través de otros canales.

  • Modificación de la estrategia en tiempo real

En la venta directa, el vendedor se beneficia de estar presente y observar la respuesta del cliente durante la demostración del producto o servicio. Esto le brinda la oportunidad de modificar tus justificaciones o enfoques lo antes posible para convencer aún más al cliente potencial.

Tipos de venta directa

La venta directa puede ser utilizada por los agentes o las empresas de diversas maneras. Las siguientes son las tres principales:

  • Venta directa a un nivel

En esta forma de venta directa, los productos o servicios se presentan o demuestran a los clientes uno a uno en sus casas (puerta a puerta). También pueden realizarse a través de catálogos o reuniones en línea. Las fuentes de ingresos habituales incluyen comisiones sobre las ventas cerradas, con la posibilidad de incentivos.

  • Venta de organizadores

Estas ventas directas se realizan en grupo con el vendedor y un número predeterminado de clientes potenciales. El concepto es que el distribuidor organiza una reunión con el posible cliente en su casa o en otro lugar adecuado para exponer la mercancía que se ofrece.

También se aplica cuando un determinado representante de ventas de un bien o servicio se pasa por una empresa o negocio para promocionar sus productos. Por ejemplo, un representante de ventas de software puede hacer una presentación en grupo al personal de marketing de una empresa.

  • Ventas MLM

Las dos primeras categorías de ventas directas pueden utilizarse para describir las ventas de marketing multinivel. Esto se debe a que los ingresos se obtienen por medio de las comisiones sobre las ventas hechas.